Come funziona la vendita di un'auto

-Da quanto tempo vai in giro con quella stessa vecchia macchina? Pensi di volerlo vendere? Ci sono alcune decisioni che dovrai prendere prima di decidere di vendere la tua auto. -Vuoi vendere la tua auto su Internet? In un sito di aste? Tramite un giornale classificato? In una concessionaria? Le seguenti informazioni saranno valide indipendentemente da come decidi di vendere la tua auto.

Prima di vendere la tua auto, una delle cose principali che devi capire è il tuo mercato. Sapere che tipo di persona sarebbe interessata alla tua auto renderà molto più facile sapere dove posizionare i tuoi annunci. Dopo aver effettuato la ricerca sul prezzo della tua auto, determinerai un prezzo richiesto e scriverai un annuncio pubblicitario che attiri l'attenzione. Dovrai prepararti per la vendita lavando e dettagliando la tua auto. È anche importante capire come negoziare per ottenere il prezzo migliore e cosa fare se rimani coinvolto in una truffa sull'acquisto di un'auto.

In questo articolo imparerai cosa aspettarti dal processo di vendita dell'auto per assicurarti che tu e l'acquirente viviate un'esperienza positiva.

Il primo passo per vendere la tua auto è conoscere il tuo mercato. In altre parole, la tua auto è un modello popolare a cui gli acquirenti saranno interessati? Dovrai abbassare il prezzo per vendere la tua auto perché non è in alto richiesta? Conoscere il mercato - i potenziali acquirenti - ti aiuterà a rispondere a queste domande.

Più conosci il tipo di persone interessate al tuo tipo di veicolo, più sarai in grado di raggiungere quel pubblico. Ad esempio, se stai cercando di vendere una decappottabile, vorrai fare pubblicità nei mesi più caldi quando le persone vorrebbero davvero poter abbassare la capote. Lo stesso vale per le auto sportive, che normalmente si vendono meglio nei mesi estivi. Se stai vendendo una berlina familiare, vorrai raggiungere le famiglie suburbane possibilmente inserendo un annuncio sul giornale locale della domenica.

Conoscere il più possibile la tua auto e i potenziali acquirenti può farti risparmiare tempo e denaro. Ti aiuterà a ottenere il prezzo migliore sia che vendi la tua auto da solo o che la permuti in un concessionario. Secondo Edmunds.com, le berline familiari e i SUV sono sempre molto richiesti. Camion e furgoni che possono essere utilizzati per scopi di lavoro sono venditori fissi e dovrebbero richiedere prezzi competitivi. Fai attenzione a non sottovalutare il loro valore.

Infine, utilizza Internet e gli annunci economici locali per scoprire quante auto simili sono presenti sul mercato. Quando confronti la tua auto con auto simili elencate per la vendita, ti consigliamo di prendere in considerazione fattori tra cui l'età, le condizioni e il chilometraggio dell'auto. Ricorda che le auto con meno chilometraggio verranno vendute a prezzi più alti.

Gli annunci online consentono di vedere facilmente cosa chiedono gli altri per lo stesso tipo di auto.

-La cosa più importante che devi ricordare prima di decidere di vendere la tua auto è che in genere puoi ottenere molti più soldi vendendo l'auto da solo che scambiandola presso il concessionario. Se decidi di dare in permuta la tua auto presso una concessionaria, fai attenzione a due cose: molto alta valore di permuta e uno molto basso.

Secondo Cars.com, quando un concessionario ti offre un valore di permuta elevato per il tuo veicolo, molto probabilmente utilizzerà il prezzo contro l'acquisto della tua nuova auto. Il concessionario coprirà la perdita sull'auto usata facendoti pagare un prezzo più alto per l'auto nuova. Quindi, non risparmierai denaro. Se il concessionario ti offre troppo poco per la tua permuta, potrebbe suggerire che stai ottenendo un prezzo basso per la nuova auto. Ricorda che puoi negoziare un prezzo di permuta equo presso un concessionario, ma sappi che probabilmente otterrai un prezzo più alto vendendo l'auto da solo.

Il modo migliore per stabilire il prezzo della tua auto è sapere cosa chiedono gli altri venditori guardando gli annunci online e quelli stampati.

Puoi anche trovare il valore di vendita suggerito per la tua auto. Il modo migliore per trovare queste informazioni è utilizzare una guida di riferimento comune come il Kelley Blue Book o il NADA Gold Book, che sono disponibili nella sezione di riferimento della maggior parte delle biblioteche e online (incluso su Cars.com). Questi libri includono auto nazionali e straniere che hanno 21 anni o più.

Un altro buon modo per determinare il prezzo di un'auto è scoprire quale prezzo stanno pagando i rivenditori all'ingrosso per la tua auto all'asta. Il Black Book è una delle numerose guide che forniscono queste informazioni. Libro nero offre prezzi all'ingrosso su auto e moto usate dal 1946 ad oggi. Con tutte queste informazioni in mano, sarai in grado di determinare un equo e ragionevole chiedere il prezzo per la tua macchina.

Infine, assicurati di lasciare un po 'di spazio nel prezzo richiesto. In altre parole, chiedi un po 'più di denaro di quanto sei effettivamente disposto ad accettare. Ad esempio, se desideri ottenere $ 15.000 per la tua auto, puoi elencare l'auto a $ 15.500. Quindi, se devi abbassare il prezzo, non sarà una grande perdita. Dopo aver deciso il prezzo richiesto, è il momento di rendere la tua auto attraente per gli acquirenti.

Pulisci bene la tua auto in modo che abbia la migliore impressione possibile.

-La cosa più importante quando un acquirente viene a vedere la tua auto è che l'auto faccia una buona prima impressione. Ci sono alcune cose che puoi fare per assicurarti che tu e la tua auto abbiate una buona impressione su un potenziale acquirente.

• Lava, incera e rifinisci l'auto.
• Ottieni un'immagine fedele delle condizioni del tuo veicolo facendolo ispezionare o ottenendo l'opinione di un meccanico.
• Tieni pronti i registri di manutenzione o i rapporti del meccanico da mostrare agli acquirenti.
• Considera la possibilità di effettuare riparazioni a basso costo su cose come ammaccature, ammaccature e graffi, nonché piccoli problemi meccanici, piuttosto che vendere l'auto "così com'è".
• Porta tutti i tuoi oggetti personali fuori dall'auto. Se un acquirente vuole fare un giro di prova, non vuoi che l'auto sia ingombra di cose.
• Non dimenticare di pulire i copricerchi e lavare i pneumatici.
• Pulisci le finestre e tutte le superfici a specchio.

-Dovresti aspettarti che i potenziali acquirenti esaminino completamente l'auto. Se la tua auto è nelle migliori condizioni possibili, avrai maggiori possibilità di attirare potenziali acquirenti.

Ora che la tua auto è stata ispezionata e pulita da cima a fondo, devi far passare la parola ai potenziali acquirenti.

-Alcune persone vendono auto con la parola o la bocca, ma potresti non trovare troppi acquirenti nella tua cerchia di amici e familiari. Ecco perché devi fare pubblicità. Esistono diversi luoghi in cui puoi pubblicizzare la tua auto. Ricorda che alcuni annunci, come quelli sui giornali, costano denaro, mentre altri potrebbero essere gratuiti.

Ecco alcuni mercati per pubblicizzare la tua auto:

• Annunci online come Autobytel.com, Cars.com o Edmunds.com, dove puoi raggiungere un'area geograficamente ampia di acquirenti
• Annunci di giornali locali
• Giornali settimanali locali e quotidiani gratuiti, spesso presenti nei supermercati
• Bacheche in supermercati, biblioteche e campus universitari
• A - Firma "In vendita" nel finestrino dell'auto con le tue informazioni di contatto

-Probabilmente ti sarà utile fare pubblicità in più di un posto. Ricorda che una volta inseriti i tuoi annunci, le persone inizieranno a chiamare per chiedere informazioni sull'auto. Molte persone esitano a lasciare messaggi, quindi fai del tuo meglio per rispondere alle chiamate in arrivo.

Decidere dove vuoi fare pubblicità è un pezzo del puzzle. L'altro pezzo, ovviamente, è cosa dire della tua macchina. Per attirare gli acquirenti verso il tuo annuncio, dovrai includere le caratteristiche della tua auto. Questi includono l'auto rendere, modello, anno, colore e caratteristiche speciali. Puoi controllare altri annunci da utilizzare come modello per il tuo.

C'è molto di più in un annuncio vincente che nelle specifiche di un'auto. Il tuo annuncio dovrebbe enfatizzare i punti di forza più importanti dell'auto. Ad esempio, se l'auto ha un chilometraggio basso, dillo! Usa i punti vendita che hanno attratto per primi tu per acquistare l'auto. L'auto è molto affidabile? Utilizza il carburante in modo efficiente? Questi vantaggi dovrebbero essere enfatizzati nel tuo annuncio, ma solo se sono veritieri. Evita di esagerare.

Completa il tuo annuncio elencando un file chiedere il prezzo. (Alcuni venditori scelgono di non elencare un prezzo. Ciò comporterà molte telefonate da parte di persone che chiedono queste informazioni, che potrebbero non cercare di pagare quello che vuoi per l'auto. Potrebbe essere più semplice elencare il prezzo in l'annuncio.) Includi le tue informazioni di contatto e attendi che arrivino le chiamate.

Termini degli annunci per la vendita di auto *

* Fonte: Edmunds.com

• Deve vendere - Questo di solito significa che il venditore è ansioso di sbarazzarsi dell'auto e potrebbe essere disposto ad accettare un prezzo inferiore.
• OBO - Significa "o migliore offerta", che indica all'acquirente che sei disposto a considerare offerte inferiori al prezzo indicato.
• Chiedere il prezzo - Questo termine comunica la sensazione che sei disposto a negoziare, ma non sei desideroso di accettare qualsiasi offerta.
• Ferma - Questo termine viene utilizzato per indicare che non sei aperto alla negoziazione. Ciò implica che la cosa più importante per te è ottenere il tuo prezzo.

Quando concludi l'affare, assicurati di compilare un atto di vendita corretto.

-Le regole riguardanti la vendita di veicoli variano da stato a stato. Verificare con il proprio dipartimento dei veicoli a motore le leggi del proprio stato. Una volta che hai i soldi della vendita, registrerai la lettura del contachilometri (chilometraggio) e firmerai quello dell'auto titolo all'acquirente. Lo stato emetterà un titolo per il nuovo proprietario.

Successivamente, distingui un file fattura di vendita e fare copie per entrambi. L'atto di vendita dovrebbe includere:

• Nomi, indirizzi e numeri di telefono dell'acquirente e del venditore
• Marca, modello, anno, chilometraggio e numero di identificazione del veicolo (VIN) del veicolo
• Il prezzo di vendita pieno e come è stato pagato
• Una dichiarazione secondo cui l'auto è stata venduta "così com'è", che significa che non c'è alcuna garanzia (a meno che tu non disponga diversamente)
• Firme sia acquirente che venditore con data di vendita

Assicurati che tu e l'acquirente abbiate compilato tutti i moduli richiesti dal vostro stato, inclusi smog e certificazione di legge sul limone. Infine, cancella la tua assicurazione, rimuovi le targhe e le targhette di immatricolazione e consegna le chiavi al nuovo proprietario.

Seguire questi semplici passaggi contribuirà a garantire che tutte le parti siano soddisfatte della vendita.

-Come la maggior parte di noi sa, auto usata acquisto è un'attività caratterizzata da truffe. Ebbene, anche i venditori di auto usate devono essere consapevoli di potenziali truffe. Ecco alcuni dei più comuni:

• Truffe con assegni certificati: questa truffa viene spesso perpetrata su venditori di auto usate su Internet. Un acquirente indica che vuole acquistare l'auto e pagare con un assegno circolare. All'ultimo minuto, l'acquirente crea un motivo per cui deve scrivere l'assegno per più soldi e chiedere al venditore di comunicargli la differenza. L'assegno si rivela un falso, ma spesso viene scoperto molto tempo dopo che il venditore ha trasferito il denaro. Inoltre, il venditore è responsabile della copertura del denaro per il falso assegno. Per evitare truffe sugli assegni, chiama la banca emittente prima di accettare l'assegno e attendi che l'assegno venga cancellato prima di trasferire l'auto a nome dell'acquirente.
• Servizi di deposito a garanzia falsi - I venditori di auto online utilizzano spesso servizi di deposito a garanzia, che raccolgono e verificano il pagamento da un acquirente. Il denaro viene trattenuto dal servizio finché tutte le parti non sono soddisfatte della vendita. Ci sono stati alcuni casi di servizi di deposito a garanzia fasulli operanti su Internet. Assicurati di controllare un servizio di deposito a garanzia.
• False aste: eBay e altri siti simili sono diventati molto popolari, ma questo non significa che acquirenti e venditori non possano essere raggirati. Infatti, secondo la Federal Trade Commission, la frode Internet più frequentemente segnalata si verifica sui siti di aste. Assicurati di ricercare attentamente l'acquirente e la sua cronologia degli acquisti. Non spedire mai il veicolo prima di aver ricevuto il denaro.

-Il modo migliore per evitare la maggior parte delle truffe è assicurarti di non trasferire mai la proprietà della tua auto fino a quando non avrai i soldi in mano. Ciò significa che puoi ricevere denaro dall'acquirente o attendere che l'assegno circolare venga liquidato. Evita di prendere assegni personali e di consentire agli acquirenti di pagare l'auto nel tempo. Se segui queste poche precauzioni, la tua esperienza di vendita di auto dovrebbe andare senza intoppi.

Infine, potresti chiederti: "Cosa devo fare se non sono soddisfatto della vendita?" Se ritieni di essere stato sfruttato, ci sono molte cose che puoi fare. Innanzitutto, puoi contattare il dipartimento di polizia locale e presentare una denuncia. Quindi, contatta la divisione per la protezione dei consumatori dell'ufficio del procuratore generale del tuo stato. Se sei stato vittima di frodi su Internet, puoi contattare l'Internet Fraud Complaint Center dell'FBI o il National Fraud Information Center.

In qualità di venditore dell'auto, la maggior parte degli stati non richiede di offrire una garanzia sul veicolo. Pertanto, se l'auto si rompe dopo che l'hai venduta, non sei più responsabile. Per evitare problemi, assicurati che l'auto sia stata ispezionata da un meccanico. Se sei aperto sulle condizioni del veicolo, puoi essere sicuro di aver fatto tutto il possibile per essere un venditore di auto di successo.

La vendita di un'auto dovrebbe essere una buona esperienza sia per l'acquirente che per il venditore. Nella situazione ideale, ognuno ottiene ciò che vuole: l'acquirente riceve una nuova auto e il venditore riceve una quantità di denaro accettabile. Assicurarti di conoscere il tuo mercato, spargere la voce con una buona pubblicità, negoziare per il tuo miglior prezzo, finalizzare la vendita e sapere cosa puoi fare se le cose non vanno bene dovrebbe rendere la vendita della tua auto un'esperienza positiva e senza complicazioni.

Per ulteriori informazioni sulla vendita di un'auto e argomenti correlati, controlla i collegamenti nella pagina successiva.

Sapere come negoziare

Quindi qualcuno è venuto a farti un'offerta per l'auto. Cosa fai adesso? Bene, un po 'di negoziazione fa molto. L'acquirente proverà a contrattare per un prezzo più basso, quindi dovresti sentirti a tuo agio nel contrastare il tuo prezzo. Tieni a mente il prezzo più basso in assoluto che prenderesti per l'auto e mantienilo. Proprio come quando acquisti un'auto nuova, dovresti essere disposto a rinunciare a un accordo se non è quello che vuoi. Se hai già aggiunto un po 'al tuo prezzo base durante la formulazione del prezzo richiesto, ad esempio il 5 o il 10 percento, puoi aspettarti di negoziare un prezzo accettabile per te.

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Altri ottimi link

• ConsumerGuide.com
• Edmunds
• Rivenditori di fatture
• Kelley Blue Book
• National Automotive Dealers Association