La fine del mese è davvero il momento migliore per comprare un'auto?

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Se stai visitando il concessionario di auto l'ultimo giorno del mese per ottenere l'affare migliore, potresti voler aspettare un giorno o due. IPGGutenbergUKLtd / iStock / Thinkstock

Tradizionalmente, agli acquirenti di automobili veniva detto che l'acquisto di un'auto alla fine del mese era la migliore strategia per risparmiare denaro. È risaputo che i venditori di automobili e le concessionarie di automobili devono rispettare le quote. Queste quote influenzano quasi tutto ciò che accade al piano di vendita: la paga e i bonus del venditore, i bonus della concessionaria e il modo in cui il produttore si sente nei confronti della concessionaria, che a sua volta influisce sul numero di auto assegnate alla concessionaria.

In altre parole, un venditore che non raggiunge la quota potrebbe non essere in grado di pagare l'affitto. Un concessionario che non soddisfa la quota potrebbe rimanere bloccato con uno showroom pieno di modelli a vendita lenta e non redditizi invece di auto più desiderabili. Gli acquirenti di auto esperti che erano a conoscenza del sistema delle quote sapevano che se avessero scelto gli ultimi due giorni del mese per cercare di fare un accordo, il venditore sarebbe stato probabilmente alla disperata ricerca di un accordo.

Il problema è che questo non è del tutto vero. Questo perché anche se i concessionari lavorano con le quote e tali quote motivano tutto ciò che fanno, i concessionari non lavorano rigorosamente su un mese di calendario. Quando capovolgiamo la pagina di un calendario per iniziare il mese successivo, un concessionario di automobili ha ancora un paio di giorni di margine di manovra per vendere auto e contarle per la quota del mese precedente. Vai troppo presto (proprio alla fine del mese di calendario) e il tuo venditore potrebbe non essere abbastanza disperato da farti ottenere l'affare che desideri. Se vai un giorno o due troppo tardi, potresti non avere alcun potere negoziale. Cercare di programmare il tuo acquisto fino al primo o due giorni del mese potrebbe essere la soluzione migliore.

Questa informazione non è in linea con la saggezza più spesso ripetuta per l'acquisto di auto nuove, quindi potrebbe essere più convincente lasciare che i numeri parlino da soli. TrueCar, un sito web che analizza i dati sulle vendite di auto, ha rivelato che gli acquirenti che hanno completato le vendite di auto nei primi due giorni del mese risparmiano in media $ 390 rispetto agli acquirenti che hanno acquistato durante il resto del mese [fonte: Tuttle].

Cosa c'è forse di ancora più sorprendente? L'analisi di TrueCar mostra che gli acquirenti che hanno abbandonato il lotto l'ultimo giorno del mese hanno pagato in media 843 dollari in più [fonte: Kronenberg]. Tieni presente che ciò non significa necessariamente che la stessa auto costerà di più l'ultimo giorno del mese rispetto al primo giorno del mese successivo. Una possibilità per la disparità è che alla fine del mese di calendario, i venditori potrebbero concentrarsi sull'indirizzare i clienti verso modelli più costosi e ricchi di funzionalità invece di dare la priorità al numero di unità vendute.

Quindi un po 'di saggezza nell'acquisto di auto che non è cambiata? Quando entri in un concessionario pronto per l'acquisto, hai un'idea precisa di ciò che desideri e te ne vai se il venditore cerca di cambiare idea.

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fonti

  • Kronenberg, Jerry. "Perché acquistare un'auto l'ultimo giorno del mese è una cattiva idea." Strada principale. 25 settembre 2014 (2 maggio 2015) https://www.mainstreet.com/article/why-buying-a-car-on-the-last-day-of-the-month-is-a- cattiva idea
  • Tuttle, Brad. "Dai un'occhiata a questo rivoluzionario consiglio per l'acquisto di auto, quindi ignoralo." Tempo. 20 agosto 2014 (2 maggio 2015) http://time.com/money/3136948/car-buying-advice-when-to-buy/



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